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 Synerway prend de l'envergure
Moins de deux ans après sa création, le fabricant accélère son expansion en France et à l'international.
Alain Lavenir , Décision Distribution, le 20/09/2004
« Nous avons désormais les moyens nécessaires pour financer notre croissance », se félicite Christian Maillard, PDG de Synerway qui a levé en mai dernier 2 millions d'euros. Le temps où le constructeur comptait cinq personnes est révolu. Au rythme des recrutements, dont celui d'un responsable des ventes indirectes, les effectifs devraient atteindre 25 salariés d'ici à la fin d'année. Parallèlement, le fabricant de systèmes de sauvegarde automatisés commence le déploiement de ses forces en régions. Il vient ainsi d'ouvrir simultanément deux agences en province, l'une à Nantes (44) et à l'autre à épinal (88). Recrutés localement, les responsables commerciaux jouent avant tout les prescripteurs auprès des entreprises. Une stratégie en adéquation avec la politique de distribution purement indirecte retenue par Synerway.
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La
course aux partenaires s'accélère
Dans l'immédiat, Christian Maillard
ne compte pas recourir à des
grossistes sur le marché français : « Nous
connaissons parfaitement leurs méthodes
de travail et ils ne nous apporteraient
rien de plus que nous ne sachions faire. » Aujourd'hui,
Synerway accentue la mise en place de
son réseau de revendeurs sur
le marché français. Trois
accords de distribution viennent ainsi
d'être signés avec Apache
Diffusion, Synergy et Computa center
dont l'implantation internationale et
la présence en grands comptes
intéressent tout particulièrement
Christian Maillard. Confiant, celui-ci
estime pouvoir disposer d'une dizaine
de partenaires au total, d'ici à la
fin d'année. L'implantation à l'étranger étant
la seconde priorité, le dirigeant
de Synerway s'est assuré les
services de la société de
conseil Fantine pour choisir les partenaires
idoines et élaborer le marketing
adapté au pays. Le fabricant
préfère s'appuyer sur
les grossistes locaux spécialistes
en solutions de stockage. Première
recrutée, la société Bizgoo
dont la mission sera de distribuer l'offre
Synerbox sur l'ensemble du continent
africain. Parallèlement, le constructeur étudie
les opportunités de développement
en Europe notamment au Benelux et au
Portugal.
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